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北京楊勝軍:百老泉為我開啟人生創業第二個春天

發自 : 瀏覽次數 : 發布時間 : 2021-11-19

我叫楊勝軍,1969年生人,老家在河北石家莊,1999年來北京延慶創業,1999至2020年一直從事內衣行業,2020年底因疫情原因,又趕上店鋪租金翻了一倍,我索性就把店鋪轉讓了。這幾年生意做得還說的過去,買了車買了房子,孩子也都有自己的事做,我就什么也不想做了,但歇了幾個月后就感覺不對勁兒了,歇得是渾身不舒服,前后想想確實也沒到退休年齡,但干點什么好呢?結合我這個歲數,再加上疫情原因,市場當下的經濟狀況,經過慎重考慮,還是賣散酒吧。因為我以前的店鋪對面是兩家賣東北酒的,他們都干了20年左右了,也都買車買房了,跟我也比較熟,我覺得他們的生意還可以,酒沒保質期,不用自己進貨、選貨,也投不了多少錢,酒的利潤還可以,我這個歲數也能駕馭得了,所以我決定買酒。

但問題來了,市場上白酒品牌這么多,東北酒,四川酒,賣哪個品牌的酒呢?我沒事了經常出去玩,在好多個地區和省份都見過百老泉,我覺得百老泉分布挺廣的,有那么多家店鋪,肯定錯不了,再加上以前我們市場有一個老太太也做百老泉,聽說做得還不錯,因為歲數原因不做了。白酒對我來說是個陌生行業,我這個歲數也不想貿然投資哪個品牌,于是我就買了不同價格、不同度數、不同品牌的幾款酒進行比較,其中有百老泉東北酒,也有四川酒,經過品嘗后,覺得還是我們百老泉不錯,又找了幾個愛喝酒的朋友一起品嘗,大家一致認為百老泉比較好,這一點我在實際賣酒時也得到了證實,好多顧客反饋百老泉比其它品牌酒好喝,也經濟實惠。



  就這樣,我的第一家店在今年的9月19日正式開業,到現在也沒多長時間,自開業以來,好多顧客反映我們百老泉的酒好喝,這是最值得我高興的。我選對了行業,更選對了品牌,在我店里銷量好的是10元左右的,但我比較喜歡給顧客推薦五糧君悅和金谷52度,這兩款酒在我店里賣的也比較好,尤其是五糧君悅,有幾個師傅和他們單位的同事經常買這款酒喝,特別喜歡,說喝著跟五糧液沒啥區別,只是最近疫情反彈,大家都不敢聚會了,但我堅信疫情總會過去,我們的明天會更好,買五糧君悅的這幫師傅會成為我的老顧客的。


經過這段時間賣酒的體會,我覺得要敢于把我們的好酒介紹給高端顧客,推薦給適合的人,對高端顧客不一定非買10斤送1斤酒,也可以送價值同等的其它商品,比如公司推出的老熟壇,我們把老熟壇的作用介紹給顧客,多送幾個壇給他們,酒喝好了自然就回頭了。

我經常參加社區活動和健康講座,多接觸一些老年社團,給他們力所能及的幫助,有些愛喝酒的老年朋友,我了解了他平時的狀況,就把咱百老泉適合的酒介紹給他,這種方式也結識了不少老酒友。

實實在在做人,踏踏實實賣酒,對顧客就像對自己家人和朋友一樣,你對他們好,他們同樣會回報你。



  我有一位顧客,拿了3斤桑葚酒,我剛開店沒多少酒知識,那個酒沒泡夠日期就給人家了,再加上我也沒問人家愛喝高度還是低度的,結果這位顧客反映酒太沖太甜不好喝。我直接給總代理打電話咨詢,才知道是酒泡的時間不夠、酒度數太高導致。我就給顧客打電話問他平時愛喝多少度的酒,顧客說42度左右,我就送了這位顧客42度小五糧2斤,跟他說先喝這個,等桑葚酒泡夠日期了再喝,如果還是覺得不適合自己口味就退回來換成小五糧42度的。顧客反映這個小五糧喝著還不錯,我又給他介紹金谷,他品嘗后說不錯,直接買了10斤。顧客覺得我實在,說以后長期在我這里買酒,還要和我交朋友,來時還給我帶水果。我就留他中午一起吃飯,小酌幾杯,他說他一天兩頓酒,每頓最少半斤,我勸他少喝點,酒大傷身,他聽了我的勸說改成一頓不超過三兩。


還有一個顧客是一個老大爺,他是一位外來務工人員,在某單位看門,單位需要辦一張工資卡,老大爺小時候家里窮,加上兄弟姐妹多,沒上過學不會寫字。離我店鋪不遠處有一家銀行,他跟我說能不能耽誤你一會兒幫我填個表,我說沒問題,就關門跟老大爺去了銀行。這家銀行人還挺多,因為疫情原因好多人排隊掃碼,我就跟老大爺一起排隊,到辦完卡有一個小時左右,老大爺挺感動的,一個勁兒感謝我,還買了5斤金谷,說以后買酒就不去別處了,后來他經常過來買酒。

給別人力所能及的幫助,既方便了別人也快樂了自己,還迎來了顧客,多方受益的善事要經常做。

我還要說說我的總代理李小春先生,我是通過打公司客服電話介紹給李總的,以前我們不認識,從接觸百老泉到開店,李總給了我事無巨細的幫助,從選址、設計、裝修、選貨、定價,李總用他的專業、細心、耐心嚴格為我把控。因為我是零基礎,啥也不懂,是李總一點一點教我,包括咋跟顧客介紹酒的工藝、酒的封壇等等,都是李總手把手教我。我有啥不懂的都是問李總,因為不懂,啥都打電話問,但李總從來沒煩過,總是耐心地解答,直到聽懂為止。在此我發自內心地謝謝李總,我們不光是生意上的伙伴,還成為無話不談的好朋友。



  這幾天我又開了第二家店,是精裝的大缸店,都是李總幫我設計的,現在就等大缸拉回來了。選擇百老泉,我是選對了品牌,也選對了人,百老泉開啟了我創業的第二春,我要和百老泉家人們一起,腳踏實地,再創輝煌!



說明:本文入選“你有故事我有酒”征文活動優秀作品。


【作者:北京 楊勝軍】

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