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張家口張秀娟:做守義賣酒、講德做人的百老泉人

發自 : 瀏覽次數 : 發布時間 : 2021-11-19

我是張家口的一名百老泉酒坊店主,經營百老泉酒7年,一路走來結識了很多顧客,并成為很好的朋友,在此感謝他們在生意上給我的支持和信任,同時感謝公司領導及張家口代理商李小春先生的大力支持和幫助。

我是2014年底在機緣巧合下接觸百老泉酒的,當時接店面不到3個月就面臨搬遷,由于我們是新手開店,本身對酒知識不太了解,生意很慘談,再加上棘手的搬遷,房東催著讓搬房,又沒有合適的房源,我們兩口子就想著放棄不干了,但沖著百老泉的品質和品牌影響力,思前想后還是決定經營下去?! 『髞砦覀儚娜藲馔慕治鬟叞岬浇謻|邊,不僅房租遞增,緊接著就是銷售額的大幅度下滑,更是人氣的跌落。

萬事開頭難,得需要方法,只能先依靠老客戶帶動新客戶來消費,慢慢讓店里的人氣旺起來,有了這個念頭,當年我店里就連搞了3場活動。從提前印彩頁下發,到提前給老顧客打電話溝通,再到免費品酒,活動圓滿成功,慢慢地店里人氣有些提高。

在經營百老泉的過程中,我的經營理念始終是守義賣酒,講德做人,誠信為本,童叟無欺。


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  經營過程中始終有一些顧客為我店的口碑宣傳,一個人帶動兩個人,有父子一起喝的,有兄弟一起喝的,有自家親戚四五個一塊兒搬整桶的。

有一位姓侯的大爺,從我接管這個店開始,就一直喝咱們的Y46,大約有兩三年了。他兒子來我店里,跟我說以后不要賣給他爸酒了,他喝瓶裝酒,對散酒不認可。但是大爺上歲數了,非常倔,是個倔老頭兒,他就認為喝這個酒挺好,不上頭,喝著也舒服,兒子拗不過他。老爺子跟我說,偶然的一次機會,那天他兒子的瓶酒喝沒了,老爺子喝散酒,兒子說對付對付也嘗嘗散酒。這一嘗不要緊,嘗上癮了,后來兒子跟這個老爺子一塊來我店里,他兒子豎起大拇指跟我說:這個酒真是挺好喝,怪不得老爺子喝上癮了。后來,這個小伙子就把他們單位喜歡喝酒的,能跟他談得來一塊兒喝酒的酒友,也給帶過來買酒喝。

  還有一個大哥是喝咱們百老泉的青竹酒,因為這款酒最早我店里是45度的,后來有一段時間我們代理換成38度的了,大哥喝45度的青竹酒喝了大約七八年,換酒過程當中我跟他說:你原先喝45度,現在換成38度了,但是價位是一樣的。我跟他解釋了半天,這人挺心細的,他認為這個酒的度數換了,價位還是這個價兒,這個酒的質量保證了,但是斤數夠不夠啊。大哥每次買酒都拿一個壺買2斤,完了他回家去量,之后他跟我說:不對啊,我喝這么長時間才發現你給我的酒不夠斤數。后來就弄成了一個烏龍事件,他還挺不高興的,拿著壺,拿著酒,來我這店里頭,說話的聲調有點兒高了,外邊兒的人以為是吵架,都來圍觀。我詳細地跟大哥解釋,咱們這個酒不是按斤數賣,是按毫升賣,給他講得特別清楚,讓他聽得明明白白,消費也明明白白。我店旁邊是彩票站,大哥經常去那里打彩票,后來就跟人家說:這個老板娘做生意真是誠信為本,特別地細心,就沖她的為人,百老泉酒我一定還要喝下去。他兒子是我們這兒煤氣公司的經理,后來他把這些事情跟他兒子說了,他兒子也說:人家老板娘做事之前先把人做好了,就沖這點,你就放心喝吧。

小小的一個店鋪,就這樣連接起我與酒友的情感,不是親人勝似親人。

參加完河北省區域經銷商培訓會,回來我對店面進行了升級裝修,提高了整體形象,客戶特別認可。為了讓我們百老泉在張家口市場得到更好地傳播,讓更多的張家口人認識百老泉這個品牌酒,2020年經過和家人商量,2021年5月19日在張家口精心選址裝修,7月19日我們的第三家店開業了。

  在經營百老泉這條路上,有風雨,有挫折,但我始終相信,只要有了目標,通過自己的努力,腳踏實地,用心經營,一切都會如期而至。我會緊跟公司步伐,在百老泉這個平臺上再創輝煌!



說明:本文入選“你有故事我有酒”征文活動優秀作品。


【 作者:張家口 張秀娟 】

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