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安慶吳會珍:從坐等到行動,百老泉讓我精彩綻放

發自 : 瀏覽次數 : 發布時間 : 2021-12-10

我是安徽省安慶市樅陽縣(現為銅陵市)一名百老泉加盟店主,與百老泉結緣已有16年了。2006年前,我在小縣城開了一間小型照相館,由于科技的發展,數碼代替了膠卷,我的照相館無法經營下去,想著自己沒知識、沒文化,不知今后的路該怎么走才好。

2003年,一個外地人租我家房子經營散裝白酒,2006年不知啥原因他不想經營了。迷茫中的我想著不如自己把店接下來,反正房子是自己家的,就這樣我一腳邁進了“百老泉”這個大家庭。


以前我從來沒接觸過白酒行業,更別說散裝酒了,也不知道有什么白酒品牌,更加不知道百老泉。接下門店以后,我每天坐在店里等顧客上門,這樣渾渾噩噩一坐就是六七年,直到2011年,我們新代理商姚總出現,他讓我了解了百老泉大家庭以及公司文化,當時我半信半疑,但心中充滿了向往??墒嵌嗄陙碜约阂蚜晳T了坐等的日子,再說靠著自己的誠信守時,小店盈利還行,根本沒意識到時代變革,危機正在一步步逼近。

自2013年開始,隨著城市的擴大,新區建設,老城拆遷,人口外流,我的小店周邊人口急劇減少,生意也隨之嚴重下滑,我無奈焦慮地過著每一天。

代理商極力勸我走出去,重新選址開店,可是我顧慮太多,幻想著有一天生意還會好起來,不知道從經營的困境中退出來,不知道以退為進重新開始,就這樣在麻木與臆想中混了兩年。

轉眼2015年過去了,我看著日漸減少的營業額陷入了深思中,上次我被科技發展淘汰了,難道這次我又要被城市發展所淘汰嗎?思慮好久我下定決心要改變自己,走出去,重新開始。

春節一過我就和代理商姚總深談了一次,在公司領導侯經理和代理商姚總的幫助與指導下,我的第二家店在2016年10月1號正式開業了。公司侯經理主動放棄國慶假期專門給我主持開業,從前期宣傳到開業酒保大游行,再到大缸贈酒,代理商及侯經理都是親力親為、真心付出,讓我深深地感受到百老泉團隊的協作精神及百老泉一家人的家文化。開業非常成功,也讓我更加堅信自己做出了正確的改變,后期代理商及公司人員經常特意上門來指導我,講解各種白酒知識,如何泡制水果酒,如何與客戶交流,以及定期做活動做宣傳,在他們的指導下,我真誠地對待每一位客戶,與許多客戶成了朋友,這些朋友又給我帶來更多的新朋友。我的二店生意也越來越好,二店帶動一店,兩個店的發展齊頭并進。


其間有許多客戶給我留下了深刻的印象。有位老爺子是退休的老領導,家庭條件優越,子女生活都很好,有次偶然散步來到我店里,因為以前工作的原因,他對白酒非常愛好,平時飲酒很注重品質。在交談中,我向他推薦了幾款適合他的酒,對他說:這幾款酒不會比你平時喝的那些酒差,并每款送了他一斤,讓他回家品嘗。也沒想著他能再來購買,當時只想讓更多的人能品嘗到百老泉酒,可是沒過幾天他來我店里,對百老泉酒贊不絕口:香醇可口,甘甜綿柔,不上頭,回味無窮,遠超自己心中對散裝酒品質的認定。至此,他成為了我家忠實客戶,并且讓他兒女也喝百老泉。他的孩子們每次購買都是好幾箱,在他的帶動下,他的朋友以及家人都在喝百老泉酒,都成為了百老泉忠實的客戶。

還有一位老客戶,有一次超出會員卡統計時間好多天沒來買酒,我有點納悶,便打電話咨詢情況,原來最近他手頭不寬裕。聽完后我立刻裝上10斤他平時愛喝的那款酒,冒雨送到他家,并誠懇地說:您是我家十幾年的老顧客了,就像我的朋友和家人一樣,別說什么錢不錢的,這壺酒是我送給老朋友喝的,請不要推辭。他聽后十分感動,說現在這樣把顧客當朋友、當家人的老板已經不多了。雖然我冒雨送酒比較辛苦,但心里還是很高興,我覺得“百老泉”與顧客是朋友,也是知己,更是一家人。

如今的一店效益也逐年增長,在百老泉這艘大船上我也生活得開心、充實。

今年7月,公司領導又安排我們參加培訓,學習新思維,新方法,新工具,為我們下一步的發展指明了方向。我學習了多媒體推廣,封壇技術,未來我準備用多媒體推廣封壇酒、水果酒,讓百老泉香飄千家萬戶,讓更多人知道百老泉,愛上百老泉。

和百老泉一起走過了16年,它引領著我走出了迷茫與彷徨,讓我懂得做任何事都要居安思危,思變思進,知行合一,有想法、有行動就沒有走不出去的困難。


感恩百老泉造就了我的精彩人生,百老泉之路我會堅持一直走下去,也相信自己會越走越寬,越走越精彩!

說明:本文入選“你有故事我有酒”征文活動優秀作品。


 【作者:安慶 吳會珍】

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